Contracting solaire pour PME : se protéger du marché libre de l'électricité
Le contracting solaire pour PME, c'est une centrale photovoltaïque financée, installée, assurée et exploitée par un tiers sur le toit de votre entreprise, qui vous vend l'électricité produite à un tarif fixé pour 25 ans, inférieur au réseau. Au moment où la Suisse s'apprête à ouvrir son marché de l'électricité à tous les consommateurs, c'est le moyen le plus simple de sortir une partie de votre facture du marché.
Où en est l'ouverture du marché de l'électricité
Aujourd'hui, seuls les sites qui consomment au moins 100 MWh par an peuvent choisir librement leur fournisseur d'électricité. Tous les autres, ménages et PME, sont dans l'approvisionnement de base de leur gestionnaire de réseau, à prix régulés. C'est le cas depuis 2009.
L'accord sur l'électricité entre la Suisse et l'Union européenne change cela : il impose l'ouverture du marché à tous les consommateurs finaux. Il a été signé le 2 mars 2026 et le Conseil fédéral a transmis son message au Parlement en mars 2026. La commission de l'énergie du Conseil des États est entrée en matière en juin 2026 ; le débat parlementaire est en cours et une votation populaire est probable. L'accord n'est donc pas encore en vigueur, et personne ne peut en donner la date.
Ce qui est fixé, en revanche, c'est la façon dont le Conseil fédéral veut l'appliquer. Le 28 janvier 2026, il a arrêté le seuil : l'approvisionnement de base restera accessible aux ménages et aux sites consommant moins de 50 MWh par an. Au-dessus, c'est le marché.
Moins de 50 MWh / an
Vous pourrez rester dans l'approvisionnement de base à prix régulés, ou y revenir après un passage sur le marché.
Typiquement : Petit commerce, bureau, atelier avec peu de machines.
50 à 100 MWh / an
Opt-in possible uniquement pour les entreprises de 10 personnes au plus et de moins de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires ou de bilan, et pendant 10 ans au maximum après l'entrée en vigueur. Les autres passent sur le marché.
Typiquement : Garage avec atelier, menuiserie, boulangerie artisanale, petite logistique.
Plus de 100 MWh / an
Vous pouvez déjà choisir votre fournisseur aujourd'hui. Avec l'accord, l'approvisionnement de base vous sera fermé.
Typiquement : Atelier mécanique, agroalimentaire, chambres froides, imprimerie.
Sources : DETEC, communiqué du 28.01.2026 « Le Conseil fédéral fixe le seuil pour l'approvisionnement de base » ; OFEN, « Accord sur l'électricité Suisse-UE » ; Parlement, CEATE-E, 23.06.2026. Votre consommation annuelle en kWh figure sur votre facture d'électricité : 50 MWh = 50 000 kWh.
Pourquoi une PME sur le marché libre a besoin d'un prix fixe
Sur le marché libre, votre électricité est achetée à un prix qui suit la bourse européenne de l'électricité. Un fournisseur vous propose un contrat d'un à trois ans, puis renégocie au prix du moment. Les entreprises qui étaient déjà sur le marché libre l'ont vécu en 2022 : à l'échéance de leur contrat, le prix proposé n'avait plus rien à voir avec le précédent.
Une PME ne couvre pas ce risque comme un grand groupe : pas de service achats énergie, pas de contrats à terme, pas de temps à y consacrer. Le dirigeant signe ce qu'on lui propose à l'échéance, et répercute, ou pas, sur ses prix de vente.
La centrale solaire sur votre toit casse cette logique pour une part de votre consommation : l'électricité qu'elle produit et que vous consommez directement a un prix écrit dans un contrat de 25 ans, qui ne dépend ni de la bourse, ni du gestionnaire de réseau, ni du résultat d'une votation.
Ce que le contracting protège, et ce qu'il ne protège pas
- Protégé : les kWh produits par votre toit et consommés sur place, typiquement 60 à 80 % de la production pour une entreprise qui travaille en journée. Tarif fixé 25 ans.
- Protégé : une partie de votre coût de puissance (la pointe facturée en kW), que la production de midi vient écrêter.
- Pas protégé : ce que vous consommez la nuit, les jours sombres d'hiver et au-delà de la production du toit. Cette part reste achetée au réseau ou sur le marché.
- Levier : une batterie augmente la part protégée ; une communauté électrique locale valorise le surplus.
Nous préférons vous le dire ici plutôt que vous le laisser découvrir sur la première facture : le contracting fixe une part importante de votre coût, pas la totalité.
Ce qu'un toit de PME peut économiser
Trois cas types, avec les hypothèses PME de notre calculateur : 200 Wc installables par m², 1000 kWh par kWc et par an, 75 % de la production consommée sur place, tarif réseau de 25 ct./kWh contre un tarif EPICEA fixé 25 ans de 10 ct./kWh, plus 10 CHF par kWc d'économie sur la puissance de pointe. Ces économies supposent une consommation au moins égale à la production ; le calculateur les ajuste avec votre facture réelle.
- Puissance : 60 kWc
- Production : ≈ 60 MWh / an, dont ≈ 45 MWh consommés sur place
- Sur 25 ans : ≈ 183'750 CHF d'économie indicative
- À votre charge : 0 CHF
- Puissance : 120 kWc
- Production : ≈ 120 MWh / an, dont ≈ 90 MWh consommés sur place
- Sur 25 ans : ≈ 367'500 CHF d'économie indicative
- À votre charge : 0 CHF
- Puissance : 200 kWc
- Production : ≈ 200 MWh / an, dont ≈ 150 MWh consommés sur place
- Sur 25 ans : ≈ 612'500 CHF d'économie indicative
- À votre charge : 0 CHF
Économies indicatives, hors évolution des tarifs réseau (toute hausse les augmente). Estimez votre toit avec votre vraie consommation.
PPA, hybride ou loyer : lequel pour votre entreprise
Achat d'électricité (PPA)
Vous consommez l'électricité de votre toit à un tarif fixé 25 ans, inférieur au réseau. Le surplus est vendu au réseau par EPICEA.
Pour les entreprises qui consomment en journée : ateliers, production, froid, bureaux.
Hybride
Vous achetez la part que vous consommez et touchez un loyer pour le surplus injecté.
Pour les toits plus grands que la consommation : halle de stockage avec un petit atelier, site multi-locataires.
Loyer de toiture
Toute la production part au réseau, vous touchez un loyer annuel fixe. Rien ne change dans votre contrat de fourniture.
Pour les dépôts, entrepôts et bâtiments qui consomment peu, ou si vous êtes propriétaire bailleur.
Le choix se fait sur votre facture, pas sur un principe : le calculateur compare les trois à partir de votre consommation annuelle et de la surface de toit disponible. Le détail des trois modèles →
Dès 200 m², y compris les toits que les grands refusent
Les grands contracteurs et les fournisseurs d'électricité réservent leurs offres de contracting aux toitures de 1000 m² et plus. En dessous, leurs frais de dossier mangent la marge, et l'atelier de 400 m² reçoit une réponse polie et négative, ou pas de réponse.
EPICEA a été créée pour que ces toits-là aient une solution, sans s'y limiter : une halle de 3000 m² est tout aussi bienvenue, le calcul est simplement encore meilleur. Une structure légère, des partenaires parmi les plus gros acteurs du photovoltaïque suisse pour l'installation et la maintenance, et des décisions prises par une personne qui connaît votre dossier.
Si le contracting ne vous convient pas, on vous le dira : une PME qui a la trésorerie et le temps a parfois intérêt à investir elle-même et à toucher la rétribution unique directement. Le calculateur affiche aussi ce cas.
Votre toit, votre facture, deux minutes
Dessinez votre bâtiment sur la carte satellite, indiquez votre consommation annuelle et votre tarif actuel : économie indicative, part protégée, comparaison des trois modèles. Sans inscription.
Ce que le contrat fixe, noir sur blanc
Tarif et durée
Tarif en ct./kWh fixé à la signature pour 25 ans. Pas de clause d'indexation sur le marché.
Propriété et servitude
La centrale appartient à EPICEA pendant le contrat ; une servitude au registre foncier protège les deux parties.
Assurance et entretien
Responsabilité civile, dégâts naturels, bris de machine, perte de production, monitoring et réparations : à la charge d'EPICEA.
Vente du bâtiment
Contrat repris par l'acquéreur, préavis de six mois à EPICEA.
Faillite d'EPICEA
Si personne ne reprend aux mêmes conditions : rachat à la valeur d'expert, ou démontage et remise en état aux frais de la masse en faillite.
Sortie et fin
Rachat possible à la valeur résiduelle fixée dans le contrat. À 25 ans : remise gratuite, démontage aux frais d'EPICEA, ou prolongation.
Le contrat complet vous est remis avec l'offre, avant tout engagement. Les clauses sont les mêmes pour l'achat d'électricité et pour le loyer de toiture ; elles sont détaillées article par article dans notre guide sur la location de toiture.
Les questions que posent les chefs d'entreprise
Qu'est-ce que le contracting solaire pour une PME ?
C'est un contrat par lequel un investisseur, ici EPICEA, finance, fait installer, assure et exploite une centrale photovoltaïque sur le toit de votre entreprise, et vous vend l'électricité produite à un tarif fixé pour 25 ans, inférieur à votre tarif réseau. Vous n'investissez rien, vous ne gérez rien, et une partie de votre facture d'électricité cesse de dépendre du marché.
Ma PME est-elle concernée par l'ouverture du marché ?
Selon la mise en œuvre fixée par le Conseil fédéral le 28 janvier 2026 : si votre site consomme moins de 50 MWh par an, vous pourrez rester dans l'approvisionnement de base à prix régulés. Entre 50 et 100 MWh, seules les entreprises de 10 personnes au plus et de moins de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires ou de bilan pourront y rester, et seulement pendant 10 ans après l'entrée en vigueur. Au-delà de 100 MWh, vous pouvez déjà choisir votre fournisseur aujourd'hui. Votre consommation annuelle figure sur votre facture.
L'accord Suisse-UE est-il déjà en vigueur ?
Non. Il a été signé le 2 mars 2026 et le Conseil fédéral a transmis son message au Parlement en mars 2026. La commission de l'énergie du Conseil des États est entrée en matière en juin 2026. Une votation populaire est probable. Personne ne peut aujourd'hui donner une date d'entrée en vigueur ; cette page est mise à jour à chaque étape.
Et si l'accord est refusé ?
Votre centrale solaire reste exactement aussi utile : le tarif EPICEA est fixé par contrat pour 25 ans, indépendamment de la législation sur le marché de l'électricité. L'accord est un accélérateur du risque de prix, pas sa seule cause : les tarifs de l'approvisionnement de base ont eux aussi fortement bougé ces dernières années.
Quelle part de ma facture est protégée ?
La part que vous consommez directement depuis votre toit, typiquement 60 à 80 % de la production d'une centrale bien dimensionnée pour un atelier qui travaille en journée. Le reste de votre consommation (nuits, hivers, pointes) reste acheté au réseau. Le contracting ne supprime pas votre exposition au marché, il en fixe une part importante pour 25 ans. Le calculateur chiffre cette part avec votre consommation réelle.
Combien ça coûte ?
Zéro investissement, zéro frais d'exploitation, zéro assurance à payer : EPICEA finance et porte tout. Vous payez uniquement les kilowattheures solaires que vous consommez, au tarif fixé dans le contrat. Si la centrale produit moins que prévu, c'est EPICEA qui perd, pas vous.
Quelle surface de toit faut-il ?
Dès 200 m² de toit bien exposé, sans plafond : un atelier de 300 m², une halle de 1000 m² ou un site de plusieurs milliers de m² sont tous les bienvenus, le calcul est simplement meilleur à mesure que la surface augmente. Les toits plats conviennent très bien avec des modules inclinés est-ouest.
Et si mon entreprise déménage ou est vendue ?
Si vous êtes propriétaire du bâtiment : le contrat est repris par l'acquéreur, une servitude inscrite au registre foncier garantit la continuité, et une centrale avec électricité moins chère est un argument de vente. Si vous êtes locataire : le contrat se signe avec le propriétaire du bâtiment, qui peut choisir le modèle loyer de toiture ou un modèle hybride avec vous.
Puis-je ajouter une batterie ou des bornes de recharge ?
Oui. Le stockage par batterie augmente la part d'autoconsommation et peut lisser vos pointes de puissance ; les bornes de recharge pour la flotte ou les clients s'alimentent en priorité depuis le toit. Ces options s'étudient avec la centrale ou s'ajoutent plus tard ; elles font partie de notre offre de gestion énergétique.
Qu'est-ce qu'une communauté électrique locale (CEL) et est-ce pour nous ?
Depuis le 1er janvier 2026, des entreprises et des particuliers d'un même quartier peuvent se regrouper pour s'échanger de l'électricité solaire via le réseau public, avec un tarif réseau réduit sur ces échanges. Pour une PME dont le toit produit plus qu'elle ne consomme, vendre le surplus à ses voisins plutôt qu'au réseau améliore l'économie du projet. EPICEA accompagne la mise en place de CEL avec ses partenaires.
- Panneaux solaires pour PME et ateliers →
La page secteur : avantages, exemple chiffré, démarches.
- Autoconsommation, stockage, bornes et CEL →
Pour augmenter la part protégée de votre facture.
- Location de toiture : le guide →
Le contrat article par article, le modèle loyer pur.
Publié le 7 octobre 2026 · Mis à jour le 7 octobre 2026 · EPICEA Contracting Sàrl, Le Landeron (NE). Les économies sont indicatives et ne constituent pas une offre ; seule l'offre écrite après étude du toit et de la consommation engage EPICEA. L'état de l'accord sur l'électricité est celui connu à la date de mise à jour.